तार्किक वैशिष्ट्यांपेक्षा भावनात्मक गरजा महत्वाच्या असतात

बहुतेक लोक तुमच्या उत्पादनाकडे भावनात्मक चौकटीत येतात आणि बर्याच लोकांना लगेच त्यांच्या तर्कशुद्ध मेंदूला आवाहन करण्यास उत्सुक असतात. आणि खरं म्हणजे, असं करू नका. तुम्हाला लोकांच्या मनस्थितीचे आकलन करणे गरजेचे आहे.

त्यांना पदोन्नती मिळवण्यासाठी काय हवं आहे? कसलं अपयश टाळण्याची त्यांना आवश्यकता आहे? त्यांच्या दैनंदिन जीवनात किंवा कार्यात त्यांना काय मोठा चिंता आहे? आणि तू त्यांच्यासाठी असा काही प्रकारचा आशयाचा उत्पादन तयार करू शकतोस जो हे काही सोडवेल का?

लोक बर्याच भावना घेऊन निर्णय घेतात. आपण वर्तमानकालीन पक्षपाती असतो. आपण आपल्या वर्तमान स्वत: ला अधिक मूल्य देतो. आपण सामाजिक रूढी अनुसरतो. पण चांगली बातमी म्हणजे, हे सर्व गोष्टी अनुभूत पद्धतीने होतात. आणि एकदा तू लोकांच्या वागण्याची कारणे समजून घेतले, तू ते बदलू शकतोस.

ते लोकांमध्ये आनंद आणि आनंद भरणारं असायला हवं. हे फक्त 'ओह, हे माझ्यासाठी एक उपयुक्त साधन आहे' असं नसावं. त्यांच्या डोळ्यात चमक असायला हवी. ते 'मी काल या गोष्टीसाठी कसे नोंदणी करू? मी ही कशी मिळवू? मी त्यासाठी कसं पैसे द्यायचे?' असं म्हणावं आणि त्यांना इतरांशी याबद्दल बोलायची इच्छा असायला हवी.