B2B खरेदीदार चुका करण्याचा धोका सहन करू शकत नाहीत

B2B खरेदीदार चुका करण्याचा धोका सहन करू शकत नाहीत. 40 ते 60% B2B खरेदी प्रक्रिया निर्णय न घेण्यात संपतात. जर आम्ही त्या डेटावर खणून पाहू, त्यातील बहुतेक म्हणत नाहीत, 'आतापर्यंत करत असलेले काम चांगले आहे, म्हणून मी नवीन काहीच खरेदी करणार नाही.' हे खरे नाही. उलट, बहुतेक डेटा असा सांगतो की ते कसा निर्णय घ्यावा हे सुचवू शकत नव्हते.

B2B सॉफ्टवेअर क्षेत्रातील बहुतेक लोकांना, बहुतेक वेळेला, त्यांचे खरेदीदार पूर्वी असे सॉफ्टवेअर खरेदी केलेले नसतात. ते हे पहिल्यांदा करत आहेत. आणि त्यांचे वरिष्ठ त्यांना म्हणतात, 'हे काढून पहा, आम्हाला एक CRM हवे आहे आणि सर्व CRM पहा आणि निर्णय घ्या.'

बी2बी सॉफ्टवेअर खरेदीदारांना विक्री संवादाचा काय हवा असतो, हे बाजारपेठेबद्दल दृष्टिकोन आणि त्यांच्या पर्यायांवर विचार करण्यास मदत करणे हे असते. आणि आपण हे करत नाही. आपण फक्त 'या आहेत आमचे सामान. तू ते कसे काय उकलशील, ते तुझे काम असते.'

डील चॅम्पियनची दुसरी जबाबदारी असते की मी कसा निर्णय घेऊ शकेन आणि मला कामावरून काढले नाही जाणार? आणि आम्हाला त्यांना हे साध्य करण्यास मदत करावी लागते, नाहीतर आम्हाला ते मिळणार नाही जे आम्हाला हवे आहे, म्हणजे पैसे.