खरा उत्पाद-बाजार फिट तयार करते अनन्य ग्राहक

त्यांना ते विषय बोलण्यात आवडत नाही आणि हा उत्पादनाविषयीचा चर्चा आहे, ते त्यांच्या सहकाऱ्यांना किंवा इतर कंपन्यांमधील इतर लोकांसह ते शेअर करू इच्छितात. ज्यावर त्यांचा विश्वास आहे आणि इतरांसोबत त्यांना शेअर करण्याची इच्छा आहे ही खरोखरच मोठी खूण आहे की तुम्ही काहीतरी विशेष आहात.

आपण कोणत्या वापरकर्त्यांशी किंवा संभाव्य ग्राहकांशी संवाद साधू शकता, आपण काहीतरी खास, विलक्षण काढू शकता काय? तुम्ही ती उत्साह हवी का ऐकू शकता आणि हे खरोखरच विशेष होणार आहे का ते शोधू शकता काय?

तुमचे सर्वोत्तम ग्राहक किंमत-संवेदनशील नाहीत कारण ते ते समजतात. ते त्याचा पायाभूत समज आहे.

"चास्म" म्हणजे जॉफ्री मूरचा ढाचा, ज्यात पहिल्या विज्ञप्त ग्राहकांकडून मुख्यधारेतील व्यावहारिक ग्राहकांकडे जाणे कठीण असते.

चव्हाट्यापूर्वी, तुम्ही ज्या ग्राहकांसोबत काम करता ते म्हणतात, 'आम्ही जे विश्वास करतो ते तुम्ही करता.' चव्हाट्यानंतर ते म्हणतात, 'मला याविषयी खात्री नाही, पण आम्हाला जे आहे ते हवे आहे.'