고객 검증이 아닌 비전과 확신으로 시작하십시오

여기서 '그들'은 높은 성과를 내는 팀을, '약하게 유지되는 것'은 'strong opinions, loosely held' 원칙의 '약하게 유지되는' 부분을 말합니다.

고객에 대한 확고한 신념과 더불어 유연한 마음을 가지는 것이 중요합니다. 제품의 힘에 대한 핵심 신념을 가지고 있어야 합니다.

Brian은 Airbnb의 공동 설립자이자 CEO인 Brian Chesky를 가리킵니다.

Airbnb에서는 A/B 테스트를 나쁜 말로 여깁니다. CEO에게 간단한 Excel 스프레드시트를 보여주며 10개의 A/B 테스트 결과를 보여주고 올바른 방향으로 가고 있는지 물어보면 그냥 창문 밖으로 던져질 것입니다.

리더에게 제품을 팔 때는 비전을 제시하고, 문제점이 아닌 기회를 팔아야 합니다.

피벗하지 마세요. 규모를 키우지 마세요. 그저 오로지 당신만이 가진 통찰력과 전문성으로 구축할 수 있는 하나의 것을 만드세요.

세계가 어떻게 변화할지에 대한 당신의 논리에는 고집스러워야 하지만, 그것이 어떤 형태로 구현되고 시장이 어떻게 발전할지에 대해서는 열린 마음을 가져야 합니다.

우리는 '어떻게 될 수 있을까?'라고 자문하며 가장 야심차고 포부 있는 목표를 향해 나아갑니다.

만약 귀하와 귀하의 팀이 제대로 일을 한다면 세상은 어떤 모습일까요?

창업가로서 당신만이 가진 통찰력이 무엇인지, 왜 당신이 그 통찰력을 가지게 되었는지, 똑똑하고 모든 것을 시도하는 수많은 창업가들 사이에서 당신이 어떻게 다른 통찰력을 가지게 되었는지 생각해 보아야 합니다.

정상을 향해 올라가는 길에는 지역적 최적해와 전역적 최적해의 차이가 존재합니다... 그 골짜기를 헤쳐나갈 수 있는 힘은 정상에서 맛보게 될 성취감을 기억하는 데에 있습니다.

저는 역으로 생각합니다. LinkedIn이 강력한 소셜 그래프 위에 구축된 경제적 기회의 플랫폼이라는 전제에서 출발하는 것입니다. 거의 모든 경제적 거래가 가능합니다.

삶은 단순히 문제를 해결하는 것 이상의 것이어야 합니다. 전략에는 포부 있고 매력적인 요소가 있어야 합니다.

Chip Conley는 Airbnb에 합류하여 기술 팀이 웹사이트/앱을 '제품'으로 최적화하는 것에 집중하도록 이끌었습니다.

모두가 '제품을 더 개선해야 한다', '이 버튼을 최적화하고, 전환율을 높여야 한다'고 말하지만, 진정한 제품은 집과 아파트 자체가 아닌가요?

우리는 감정을 최적화하는 것에 대해 이야기합니다. 우리의 소프트웨어를 사용하는 사람들이 어떤 기분을 느끼게 하고 싶습니까? 기쁨, 속도감, 정돈된 느낌, 집중력 등 우리가 전달하고 싶은 감정이 무엇인지 생각합니다.

Uri는 Evan의 사업 파트너로, 행동 과학 전문성을 가지고 있지만 비즈니스 회의에서 종종 회의적인 반응을 경험합니다.

개인의 성격에 따라 다른 경험을 가지고 있기 때문에, 경험이 많을수록 더 신뢰받게 됩니다. Uri에게는 완전히 논리적으로 보이는 아이디어도 다른 사람들에게는 '절대 안 될 거야'라고 여겨질 수 있습니다.

사용자와 매출이 중요한 제품 비즈니스에서, 세상에 제공하고 싶은 가치를 구현하는 것도 중요합니다. 너무 자신만의 취향과 미학에 몰두하면 사용자가 없게 되지만, 비즈니스에만 몰두하면 단순한 상품이 될 수 있습니다. 균형을 찾아야 합니다.

사랑에 빠져라, 사랑에 빠져라, 사랑에 빠져라, 문제에 사랑에 빠져라. 그리고 실제로 당신이 하려고 하는 것은 모든 사람들이 같은 문제에 사랑에 빠지게 하고, 그 여정, 그 길에 들어가서 당신의 리더십을 따르게 하는 것입니다.

기술에 대해 이야기하기 전에, 우리는 당신이 가장 흥미로운 모델이나 기술을 적용하려고 하는 부분으로 건너뛰고 있습니다. 실제로 관심 있는 문제를 해결하는 것부터 시작하세요.