인간은 우리가 생각하는 것보다 더 유사하다

인간들은 매우 유사하며 우리는 그들이 매우 다르다고 생각합니다. 아마도 우리가 다르게 자랐기 때문일 것 같습니다. 예를 들어 브라질에서는 우리가 춤추기를 좋아하고 멕시코에서는 우리가 살사 춤을 좋아합니다. 어떤 곳에서는 포옹하는 것이 괜찮지만 다른 곳에서는 그렇지 않습니다. 물론 문화적 차이가 있고 모두를 사랑하며 적응하는 것이 중요합니다. 하지만 이런 차이들은 결국 사람들을 이해하는 마지막 5%에 불과합니다.

대행사는 일을 시작하는 데 좋은 곳입니다. 컨설팅을 할 때도 나는 앞을 내다보면서 뒤로 계획하는 것을 믿습니다. 그래서 새로운 고객과의 계약을 맺는다면, 당신의 목표는 무엇인가요?

PLG(Product-Led Growth)는 전통적인 영업팀이 아닌 제품 자체가 고객 유치와 확장을 이끄는 비즈니스 모델을 의미합니다.

PLG가 초기부터 있으면 더 쉽습니다. 순수한 영업 중심이라면 PLG를 추가하는 것이 근본적으로 변화시키는 것보다 더 어려운 일이 될 것입니다.