지속적인 성장을 위해서는 매 18개월마다 완전히 재발명해야 한다

18개월마다 계속해서 새로운 것을 도입해야 지속적인 발전을 이루어낼 수 있습니다.

엘레나는 성장팀이 단일 성장 모델(제품, 마케팅, 영업)에 과도하게 최적화하지 말고 지속적으로 다양한 모델을 결합해야 한다고 말하고 있습니다.

단순히 제품, 마케팅, 영업 측면에서의 성장 전략만 겹겹이 겹쳐 놓는 것은 큰 실수입니다. 성장팀은 이를 반복적으로 개선하고 혁신해야 합니다.

우리는 6-12개월마다 기존 제품을 자신의 것으로 대체해나가야 합니다. 그래야 기존 제품이 초라해보일 정도로 새로운 제품을 선보일 수 있습니다.

성공적인 기업들에게서 공통적으로 나타나는 패턴이 있는데, 그것은 AI에 빠르게 적응하고, 기존 프로세스에 AI를 적용하여 개선하며, 그것을 활용해 성장을 이뤄내는 것입니다.

여기서 '물리학(physics)'은 시장, 제품 기능, 유통 채널, 수익화 구조 등 비즈니스 모델의 근본적인 제약조건과 매개변수를 의미합니다.

첫째, 기본적인 원칙을 파악하고, 둘째, 성장 루프와 퍼널에 대한 정량적 요인들이 그 원칙에 부합하는지, 아니면 4-5가지를 바꿔야 하는지 고민해야 합니다.