결제는 제품-시장 적합성을 검증합니다

실제 제품-시장 적합성의 신호는 결국 사람들이 지갑을 열고 당신에게 돈을 지불하는 것입니다.

제품-시장 적합성이란 여러분이 그것을 확실히 알아볼 수 있을 때 있는 것이며, 그래서 만약 여러분이 그것을 확실히 알아볼 수 없다면, 여러분은 그것을 가지고 있지 않은 것입니다.

척하는 소리'는 강력한 고객 수요로 인해 자연스럽게 고객들이 귀사의 제품으로 향하게 되는 것, 즉 제품-시장 적합성을 나타냅니다.

이 팟캐스트를 듣고 다음 날 자신에게 물어봐야 할 두 가지 질문은 '우리가 제품을 확장하고 있습니까? 우리에게 열정적인 고객들이 있고 엄청난 흡입력이 있습니까? 아니면 우리가 여전히 그 고객의 흡입력을 찾고 있습니까?'입니다. 그리고 만약 답변이 '우리는 아직 찾고 있습니다'이고 그 다음 질문에 대한 답변이 '수백만 달러 규모입니까, 아니면 수십만 달러 규모입니까?'라면, 수백만 달러 이상이지만 여전히 그 흡입력을 찾고 있다면 여러분은 성장이 멈춘 회사입니다.

만약 고객 유지율이 높은 제품이 있는데 더 많은 사용자를 찾을 수 없다면, 그것이 제품-시장 적합성이라고는 볼 수 없습니다.