문제 해결보다는 새로운 움직임 창출이 중요합니다

모든 영화는 세상이 변화하는 어떤 shift에서 시작합니다. 이 shift를 저는 '오래된 게임에서 새로운 게임으로의 shift'라고 부릅니다. 이 구조는 실제로 새로운 움직임을 정의하는 것이며, 이는 '내 문제를 해결해주세요' 하고 말하는 것과는 다릅니다.

라스킨은 회사가 고객에게 미래가 부정적이거나 매우 긍정적일 것임을 보여주어야 한다는 전략적 서사 프레임워크를 논의하고 있습니다.

그들에게 미래가 단순히 좋지 않은 것이 아니라 매우 부정적인 결과와 매우 긍정적인 결과 사이에 놓여 있다는 것을 보여주어야 합니다.

어떤 의미에서 당신은 제품을 판매하는 것이 아닙니다. 제품은 이야기를 현실로 만드는 도구와 같습니다. 매우 중요한 도구이지만, 대화의 초점이 되는 것은 더 높은 수준의 관점입니다.

그들이 단순히 도구를 지지하는 것이 아니라 새로운 방식의 업무를 지지하고 있다는 점입니다. 고객에게 그 철학을 갖출 수 있게 해준다면, 이는 그들이 정말로 지지하고 옹호할 수 있는 무엇이 될 것입니다.