마켓플레이스는 수요 전에 공급이 먼저 필요합니다

사실 이들은 양면적이며, 공급 측면에서 시작하는 것이 중요합니다. 결국에는 수요 측면을 최적화하거나 상충되는 경우 어느 쪽을 우선순위에 둘지 선택해야 합니다.

실시간으로 승차를 원하는 사람들이 있는 마켓플레이스에서는 공급자가 없거나, 공급자들이 불만족하거나, 파업하거나, 서비스를 사용할 수 없게 되는 규제가 있다면 비즈니스에 직접적인 영향을 미치는 것을 직접 경험할 수 있습니다.

여러분의 제품은 기술이 아닙니다. 에어비앤비는 호스트들 없이는 아무것도 아닙니다. 에어비앤비의 제품은 바로 그 호스트들입니다.

시장을 주도하려면 마켓플레이스에 참여하고 싶어하는 공급자들이 필요합니다. 우리 파트너인 Bill Gurley는 훌륭한 마켓플레이스가 새로운 주류 기업을 만들어낸다고 이야기합니다. 기존 업계의 주요 업체들이 아닌 공급자들이 참여하게 되는 것이죠.

일반적으로 어디에 초점을 맞추라고 조언을 들으면, 사람들은 공급 측면에 과도하게 치중하고 실제로는 수요에 대한 집중이 부족합니다. 결국 수요만이 유일하게 중요한 것 같습니다. 여러분의 산업에서 수요를 성공적으로 집합할 수 있다면, 그것이 바로 승리하는 마켓플레이스가 될 것입니다.