언어가 시장 인식을 형성합니다

새로운 언어가 새로운 사고를 만들고, 언어의 경계는 사고의 경계를 만들며, 이는 가치 인식의 경계를 만들 수 있습니다.

새로운 언어를 만드는 회사가 카테고리를 주도할 수 있습니다.

"이전 게임"은 그의 전략적 내러티브 프레임워크를 의미하며, 예시로 든 소프트웨어, 클라우드, 거래, 구독 등은 성공적인 기업 포지셔닝 자료에서 그가 분석한 변화들입니다.

정말 중요한 것은 기존의 영역을 명명하는 것입니다. 여러분이 본 소프트웨어, 클라우드, 거래, 구독 의견, 현실과 같은 간단한 용어가 매우 중요합니다.

우리는 계속해서 모든 카피를 검토하며 '다른 회사들도 이렇게 쓸 수 있을까? 듀오링고만의 것일까?'라고 물었습니다.

"이 세 단어"는 기업이 시장 포지션을 정의하기 위해 만들어내는 카테고리 이름을 말합니다. "주관에서 현실로의 이야기"는 주관적 통찰에서 객관적 통찰로의 변화를 보여주는 Raskin의 전략적 내러티브 프레임워크입니다.

이 세 단어로는 부족합니다. 예를 들어 Gong은 이미 다른 회사들이 '매출 정보 인텔리전스'라는 용어를 사용했지만, Gong이 만들어낸 '의견에서 현실로'라는 스토리로 인해 이것이 하나의 새로운 개념이 되었습니다.