Lenny Distilled전략 → 시장 포지셔닝
단순히 다른 것만으로는 충분하지 않습니다. 오늘날의 제품을 보고 다른 제품을 만드는 것은 쉽습니다. 더 나은 것만으로도 부족합니다. 단순히 이 제품이 기존보다 좋다고 해서 더 비싼 가격을 받는 것도 쉽습니다. 결국 사용자에게 진정한 가치를 제공할 수 있는 방식으로 더 나아져야 합니다.
제품을 채택하거나 구매하거나 전환하는 데에는 두 가지 주요 요인이 있습니다. 하나는 새로운 솔루션의 매력, 즉 차별화이고, 다른 하나는 진입 장벽이나 최소한의 요구사항입니다.
제품이 다른 대안 대비 2-3배 이상 우수해야 차별화될 수 있다는 내용입니다.
제품이 차이를 만들려면 사람들이 '이거 가치가 충분해서 전환할 만해' 라고 말할 수 있을 정도로, 적어도 2-3배 더 우수해야 합니다.
비교 대상이 되는 순간, 즉 셋 중 하나로 평가받는 순간 이미 상당 부분 패배한 것입니다. 차별화가 가장 중요합니다.
기능과 기능 이외에도 '이 제품을 쓸 이유가 뭘까?' 라는 질문이 중요합니다.
더 이상 '그냥 괜찮다'는 수준으로는 승리할 수 없습니다. 괜찮다는 것은 이제 평범함에 불과합니다. 소프트웨어 시장에서 승리하려면 디자인으로 차별화해야 합니다. 제품의 완성도가 중요합니다.