경쟁자의 규칙을 따르지 말고 직접 게임의 규칙을 정하세요

실제로 시장을 설계할 수 있습니다. 그리고 그렇게 함으로써 이전에는 존재하지 않았던 새로운 가치의 구분을 만들 수 있습니다.

공간을 설계하고 대규모로 확산되도록 만드는 기업이... 문제 정의와 솔루션 정의에 대해 세계 시장의 의미 있는 비율의 동의를 얻습니다. 그렇게 하는 기업이 승리합니다.

제품 카테고리가 제품을, 브랜드를, 기업을 만듭니다.

스타트업이 승리하는 방식은 근본적으로 다른 미래를 제안하기 때문입니다. 기존 기업을 혼란스럽게 만들고 사람들을 그 다른 미래로 이끕니다.

선택을 강요하고 비교를 피해야 합니다. 모두가 사과를 판다면 10배 더 좋은 사과가 될 수는 없습니다. 세계 최초의 바나나가 되고 싶습니다.

제품 시장 적합성... 단어에 귀 기울여보세요, 제품, 시장, 적합성... 당신이 원하는 것은 시장 카테고리에 제품을 맞추는 것이 아니라, 제품에 맞는 시장 카테고리를 설계하는 것입니다.

카테고리 디자이너는 현상태에 맞서 경쟁합니다... 적은 현상태입니다. 즉, 지금의 상태입니다.

카운터 포지셔닝은 새로운 비즈니스 모델이 기존 업체에게 매력적이지 않은 방식으로 기존 업체를 압도하는 전략적 강점을 말합니다.

거의 모든 스타트업은 반대 포지셔닝으로 시작하는데, 제품 시장 적합성의 본질이 대체가 되기 때문입니다.