모두의 두 번째 선택이 아닌 누군가의 최애가 되세요

모두의 괜찮은 포드캐스트가 되려 하지 마세요. 오히려 누군가의 최애가 되세요. 팀 페리스가 말한 것처럼, 바이올린 만들기에 관한 에피소드를 했는데 80%의 사람들은 그게 무엇인지 몰랐지만 20%의 사람들은 그 해 최고의 에피소드라고 생각했습니다.

나는 더 열정적인 고객층을 선호하고 거기서부터 시작합니다. 혁신적인 제품을 만들 때 가장 큰 경쟁상대는 그냥 무관심한 것이기 때문입니다.

일반적으로 타겟이 좁을수록 그 사람들을 위한 훌륭한 솔루션을 만들기 쉽습니다. 그렇게 하면 제품 경험, 메시징, 모든 것을 정확히 그들을 위해 다듬을 수 있습니다.

가장 작은 타겟 고객을 선택할 때 그들이 사용하는 언어, 자금력, 해결하려는 문제, 기술 능력, 성격 등을 고려합니다. 이것이 제품과 회사의 미래를 결정할 것입니다.

"플레이하기 위해 플레이하는 것"은 뚜렷한 승리 전략 없이 경쟁하는 것을 의미합니다.

렌니가 어떤 가게에 가서 '이 브랜드를 원해요'라고 말한다면, 당신은 그 목적을 성취한 것입니다. 이것이 바로 진짜 게임을 하는 것입니다.