내부 구매 승인은 고객 검증만큼 중요하다

고객 조사만으로는 제품을 만드는 데 충분하지 않습니다. 다른 팀들의 흥미와 내부 구매 승인을 얻는 것이 중요합니다. 그들이 제품을 만들고 마케팅할 것이기 때문입니다. 이는 팀 전체의 노력이 필요한 작업입니다.

우리가 무엇을 테스트하고 있는지 명확히 하고, 데이터와 고객 사례를 활용해야 합니다. 그리고 사람들에게 속도와 빠른 움직임을 느낄 수 있게 해야 합니다. 누구도 고속 열차를 멈추고 싶어하지 않습니다.

라티는 제품 발견 단계에서 다양한 의견을 청취한 후에 세 가지 대안의 출시 전 보도자료(FAQ)를 준비하는 접근 방식을 논의하고 있습니다.

제품 발견 단계에서 많은 의견을 들었겠지만, 최종적으로 하나의 로드맵을 보여주면 '이 사람은 내가 말한 좋은 점을 반영하지 않았구나'라고 생각하게 됩니다.

실패는 가장 일반적인 결과입니다... 지금 진행 중인 작업이 6개월 내에 존재하지 않을 가능성이 70%입니다.