성장 업무에는 전담 책임자와 완전한 책임감이 필요하다

저는 각자 100만 달러씩 달성하는 두 명의 영업 담당자를 갖는 것이 20명의 영업 담당자가 각자 10만 달러씩 달성하는 것보다 훨씬 낫다고 생각합니다. 이는 조직 문화적으로도 좋지 않습니다.

Ramp은 기업 신용카드와 경비 관리 회사이며, 영업 수익 목표를 팀에게 할당하고 있습니다.

Ramp에서 엔지니어들이 판매 할당량에 대한 소유권을 느끼는 것이 특별합니다. 그들은 제품 지표나 기타 중간 지표를 소유하고 있지는 않지만, 그 팀이 이끌어내는 영업 파이프라인과 효율성에 대해 책임감을 가지고 있습니다.