가격 책정을 제품 기능으로 다루세요.

제품 기능과 마찬가지로 가격 책정에 대해서도 지속적으로 살펴보세요. 많은 기업들이 디자인과 기능에 많은 노력을 기울이지만 가격은 임의로 정하고 나서는 다시 살펴보지 않습니다.

로드맵을 다루는 것처럼 가격 책정에 대해서도 생각해 보세요. 6개월에서 12개월마다 사용자에게 의미 있는 새로운 기능을 출시하듯이, 그때마다 수익화 전략을 재검토하고 적절한 보상을 받고 있는지 확인해야 합니다.

최소 분기별로 가격 책정에 대해 살펴보세요. 고객 확보, 수익화, 고객 유지 이 세 가지 성장 핵심 요소 중에서 대부분의 시간과 노력을 고객 확보에 쏟고 있지만, 정작 가격 책정과 수익화에는 아무것도 하지 않고 있습니다.

많은 사람들이 가격 책정은 트랩도어 결정이라고 생각하지만, 실제로는 기존 사용자를 기존 가격 모델에 유지하면서 새로운 사용자에 대해 가격을 변경하는 것이 매우 쉽습니다. 제품이 성공할 것이라고 믿는다면, 초기 사용자는 전체 가격 모델의 일부에 불과할 것입니다.