지불 의사를 초기부터 자주 테스트하세요.

Qureshi는 스타트업 창업자들에게 잠재 고객들에게 높은 가격을 제시하고 빨리 반응을 살펴본 뒤 새로운 문제로 전환할 것을 조언하고 있습니다.

그들에게 많은 돈을 지불하게 하고 새로운 문제를 찾아보세요. 보통의 창업팀들이 3주를 기다리는 것은 그럴 여유가 없습니다.

때로는 가격 때문에 일부 거래를 잃는 것도 괜찮습니다. 20-30% 정도는 적절한 수준이어서 한계를 파악할 수 있습니다.

스프레드시트로는 이런 문제를 해결할 수 없습니다. 고객들과 대화를 나누고, 시장을 테스트해봐야 하며, 고객들의 선호도를 파악하는 것이 정말 어렵습니다.

저는 가격 책정에 능한 분과 통화해서 조언을 구했습니다. 하지만 그 피드백을 대부분 반영할 시간이 없었습니다. 결국 Discord에 Google Form을 보냈습니다.

저는 더 일찍 수익을 내고 현금 흐름을 만들었어야 했습니다. 그러면 2015년이나 2016년에 손익 분기점을 넘어설 수 있었고, 자신만의 운명을 가질 수 있었을 것 같습니다.