생산성 소프트웨어를 판매하는 것이 정말 어렵다는 것을 힘든 경험을 통해 배웠습니다.
Bret TaylorHe saved OpenAI, invented the "Like" button, and built Google Maps: Bret Taylor (Sierra)
생산성 향상은 가격 책정의 함정입니다.
성장 → 수익화 & 가격책정
고객에게 약간의 금전적 도움을 주고 그 금전적 마찰을 줄인다면, 그들이 아이디어를 조금 더 오랫동안 시도할 수 있도록 도와줄 수 있어서 실질적으로 성공할 수 있도록 변화시킬 수 있습니다.
Archie AbramsHow Shopify Grows: Long-term Experiments, Absolute Metrics, and 100-Year Vision
모에스타의 프레임워크에서 '마찰 계수'는 고객이 새로운 제품이나 서비스로 전환하는 것을 막는 장벽(F3 및 F4 요인)을 의미합니다.
아파트 가격을 올리고 2년간의 보관 서비스를 포함시켰더니 판매량이 30% 이상 늘었습니다. 이것은 마찰 계수를 줄이는 것이 효과적이라는 것을 보여줍니다.
Bob MoestaHow to find work you love | Bob Moesta (Jobs-to-be-Done co-creator, author of "Job Moves")
수익화 & 가격책정에서도 확인할 수 있습니다: