가치에 기반하여 가격을 책정하세요. 비용이 아니라.

고객들의 문제를 해결하는 티켓당 99센트를 받고 있습니다. 우리는 다른 어떤 기업보다 해결률이 높습니다. 가격은 항상 비용이 아닌 가치에 기반해야 한다고 믿습니다. 비용은 우리의 문제입니다.

팔라티어는 고객사 현장에 엔지니어를 파견해 맞춤형 솔루션을 개발하는 데이터 분석 기업입니다.

팔란티어의 평균 계약 금액은 수백만 달러에 이르렀습니다. 이는 고객이 받는 가치의 일부로 간주되며, 고객이 받는 가치에 맞춰 가격이 책정되었습니다.

라마누잠은 시장 점유율과 지갑 점유율에 따른 2x2 프레임워크에서 성과 기반 가격 책정이 상위 오른쪽 사분면에 속한다고 설명했습니다.

약 5%의 기업만이 진정한 성과 기반 가격 모델을 운영하고 있습니다. 인공지능 시장에서 성공하려면 이 모델을 도입할 방법을 찾아야 합니다.

라마누잠이 언급한 2x2 매트릭스에서 성과 기반 가격 책정이 최고의 모델이라고 말했습니다.

진정 바라는 것은 성과 기반 가격 모델, 즉 자율성과 귀속성이 높은 상위-우측 사분면입니다. 약 5%의 기업만이 이런 모델을 운영하고 있습니다.

dbt Labs는 데이터 변환 소프트웨어를 만드는 회사로, 결과에 집중한다는 핵심 가치를 가지고 있습니다.

dbt Labs에서는 가치 창출에 더 신경 쓰고 있지, 가치 포착에는 신경 쓰지 않습니다. 이는 우리의 핵심 가치 중 하나입니다. 고객들은 dbt Labs를 클라우드 데이터 웨어하우스 비용의 20-35% 가치로 보고 있지만, 우리가 받는 요금은 이 20-35%의 일부에 불과합니다. 이것이 우리의 의도입니다.