네트워크 효과만으로는 가격 협상력을 얻을 수 없습니다.

네트워크 효과(network effects)와 네트워크 경제(network economies)를 구분하는데, 전자는 네트워크 효과 자체를 뜻하고 후자는 그것이 경쟁력 있는 수준에 도달한 것을 말합니다.

네트워크 효과가 있더라도 가격 협상력을 가지기 위해서는 제품/서비스의 가치가 충분히 크고 지속 가능해야 합니다.

네트워크 효과는 사용자가 늘어날수록 제품이 더 가치 있어지는 현상을 뜻하며, 네트워크 경제는 그것이 가격 결정력과 경쟁 우위를 만들어낼 정도로 강력해진 경우를 말합니다.

우버와 리프트의 경우 네트워크 효과는 있지만 네트워크 경제 효과는 없다고 생각합니다.

소비 기반 비즈니스 모델이 등장하면서 영업 접근법도 더욱 고객 밀착형으로 바뀌었습니다. 초기 고객사와의 거래가 전체 매출에서 차지하는 비중이 작기 때문입니다.