고객이 1년 후에도 귀사와 함께할 여정을 살펴보는 것이 정말 중요합니다. 실제로 이 고객들로부터 얼마나 많은 수익을 얻을 수 있는지를 파악해야 고객을 효과적으로 유치할 수 있는 예산을 결정할 수 있습니다.
Meltem Kuran BerkowitzAn inside look at Deel's unprecedented growth
허울뿐인 지표가 아닌 고객 가치를 추적하라
성장 → 실험 & 지표
많은 마케팅 지표들은 단순한 클릭 수, 조회 수, 노출 수와 같은 허울뿐인 수치에 불과합니다.
Krithika ShankarramanGrowth tactics from OpenAI and Stripe's first marketer | Krithika Shankarraman
GMV(총거래액)는 마켓플레이스 플랫폼에서 처리된 총 거래액을 의미한다.
GMV나 MAU 성장에만 초점을 맞추다 보면 실제로 달성해야 할 중요한 목표를 놓칠 수 있습니다.
Sarah TavelThe hierarchy of engagement | Sarah Tavel (Benchmark, Greylock, Pinterest)
최고의 마케팅 팀은 단순히 가입자 수나 리드 수에만 집중하지 않습니다. 이후 전환율 관리와 개선에 더 집중합니다.
Emily KramerHow to build a powerful marketing machine
특별한 이유가 없다면 트래픽 수 자체는 시간 낭비에 불과합니다. 중요한 것은 어떤 전환 지표를 달성하기 위해 SEO 트래픽을 활용하는지입니다.
Eli SchwartzRethinking SEO in the age of AI
SEO 트래픽의 목적은 MQL, 페이지 사용량, 매출 전환 등과 같은 실제 전환 지표를 높이는 것이어야 합니다.
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실험 & 지표에서도 확인할 수 있습니다: