틈새 시장으로 시작할까, 아니면 큰 시장으로 갈까?

대부분의 스타트업의 경우 열성적인 사용자 집단을 선별하고 그들과 깊이 있는 관계를 만드는 것이 좋습니다. 이를 위해서는 사용자층을 줄이고 더 집중적으로 접근하는 것이 효과적입니다.

우리가 처음에 찾는 것은 강력한 팬층이 존재하는 작은 시장입니다. 이들에게 막대한 영향을 줄 수 있어야 합니다.

작은 틈새부터 시작하는 게 중요해요. 처음부터 거대한 커뮤니티를 만들려고 하면 실패로 이어질 수 있습니다.

dbt는 기업들이 클라우드 데이터웨어하우스에서 데이터를 관리하고 구조화하는 데 도움을 주는 데이터 변환 도구입니다.

dbt는 오픈소스 생태계 덕분에 매우 낮은 장벽으로 누구나 쉽게 사용해볼 수 있었고, 이것이 유기적으로 퍼져나가는 데 크게 도움이 되었습니다. 초기에는 수평적인 접근으로 시작했고, 영업 담당자와 대화하지 않고도 사용자들이 시도할 수 있었던 것이 경쟁 우위가 되었습니다.