새로운 채널에 도전하기 전에 기본을 완벽히 숙달하세요.

새로운 채널에 집중하기 전에 구글과 페이스북에서 어느 정도 규모를 달성하지 않았다면, 그 채널에 에너지를 쏟아붓는 것은 추천하지 않습니다.

새로운 채널은 초기에 잘 작동하거나 기대했던 만큼 가치가 있는 경우가 매우 드뭅니다. 약 5%의 경우에만 그럴 것입니다.

새로운 채널을 통해 문제를 해결하려고 가정한다면 틀릴 것입니다. 왜냐하면 고객층 전체가 변화했지, 다음 10%의 고객만 변화한 것이 아니기 때문입니다.

대부분의 B2B 기업들이 취하고 취해야 할 일반적인 경로가 있습니다. 초기에는 창업팀이 직접 영업을 해야 하고, 이후 영업사원을 고용하고, 낮은 비용의 타겟팅된 마케팅 활동을 시작해야 합니다. 그리고 나서야 광고와 브랜딩, SEO 등을 수행해야 합니다. 이렇게 단계적으로 진행하는 이유는 채널이 진화할수록 비용이 늘어나지만 고객에 대한 이해도도 높아지기 때문입니다.

「キンドル戦略」は小規模な手動のタクティクスを、「火の戦略」は数百万のユーザーに届く規模の成長手法を指しています。

킨들 전략, 즉 규모가 크지 않은 해킹 전술들은 진정한 성장 전략을 활성화하기 위해 존재할 뿐입니다. 수백만 명의 사용자를 유치할 수 있는 전략을 실행하기 위해서요.