당신이 진심으로 무언가를 믿지 않는다면 그것을 실현할 수 없습니다. 그래서 단순히 사용하는 것만으로는 사용자를 열렬한 지지자로 만드는 데 충분하지 않습니다.
Claire ButlerAn inside look at Figma's unique GTM motion
사용자를 열렬한 지지자로 만드는 것이 중요합니다.
성장 → 획득
제품에 대한 이러한 거의 비이성적인 감정적 반응과 사랑이 있어야 합니다. 먼저, 이것은 내부적으로 키워져야 합니다. 사람들이 무언가를 진심으로 사랑하지 않으면 그것을 진정으로 밀어붙일 수 없습니다... 사람들이 피그마가 얼마나 좋은지 높은 목소리로 노래할 정도로 사랑한다면, 우리가 그 지점에 도달할 수 있다면 멋진 일이 될 것입니다.
Yuhki YamashitaAn inside look at how Figma builds product
저는 이것을 더 커뮤니티 주도 성장으로 생각합니다. 회사 내부에 있는 특정 사람들이 피그마에 대해 너무 강하게 느끼고 있어서 그 지지자들과 전도사 역할을 하며 피그마를 밀어주고 있습니다... 영업팀이 하는 일은 종종 이러한 개인들을 더 강력한 주장을 할 수 있게 하거나 회사 전체와 연결시키는 것입니다.
Yuhki YamashitaAn inside look at how Figma builds product
「この表現の世界」は、SaaSにおけるプロダクト主導型成長(PLG)の概念を指しています。
아마도 많은 freemium SaaS 제품들이 번성하면서 그 용어가 유행했던 것 같습니다... 핵심은 고객들이 그 제품을 정말 사랑해서 자신의 사회적 자본을 걸어 동료들을 끌어들이는 것이었습니다.
Noah WeissThe 10 traits of great PMs, AI, and Slack's approach to product
솔직히 말하면, 작을 때는 가능한 많은 사람들의 응원을 받아야 합니다.
Zoelle EgnerLessons from Airtable's unconventional growth strategy
사람들이 제품을 사랑합니다. 그것이 성장의 동력입니다.
Anton OsikaBuilding Lovable: $10M ARR in 60 days with 15 people
제가 그곳에 있었을 때 우리는 단 한 푼도 유료 사용자 유치에 돈을 쓰지 않았는데, 사람들이 제품을 사랑했고 친구들에게 소개했기 때문에 그렇게 성장할 수 있었습니다.
Tom ConradBillion dollar failures, and billion dollar success