고객들이 이미 모여있는 곳으로 어떻게 갈 수 있을까요? 그들이 어디에 있는지를 찾아가는 것이 중요합니다.
Claire ButlerAn inside look at Figma's unique GTM motion
고객들이 이미 모여있는 곳으로 가세요.
성장 → 획득
천 명 정도의 작은 Reddit 커뮤니티라도 주목할 만해요. 그곳에서 10% 정도의 유저를 확보할 수 있다면 큰 성과일 거예요. 전체 5,000개 기업을 잡는 것은 어려워요.
Meltem Kuran BerkowitzAn inside look at Deel's unprecedented growth
작은 틈새부터 시작하는 게 중요해요. 처음부터 거대한 커뮤니티를 만들려고 하면 실패로 이어질 수 있습니다.
Aarthi Ramamurthy and Sriram KrishnanHot takes and techno-optimism from tech's top power couple
LinkedIn은 매우 활용도가 높은데, 대부분 콘텐츠가 별로예요. 유의미하고 흥미로운 내용은 드물죠. 하지만 그만큼 경쟁이 적어서 좋은 기회가 될 수 있습니다.
Lulu Cheng MeserveyGain attention as an underdog with this framework
자동화된 스팸을 보내거나 Reddit에 무작위로 게시하는 게 성장 전략이라고 생각할 수 있지만, 그렇게 해서는 잘 되지 않습니다.
Ethan SmithThe ultimate guide to AEO: How to get ChatGPT to recommend your product