기술은 영업 효율성을 높입니다.

우리가 다르게 해온 것은 기술과 데이터 중심으로 모든 투자를 아주 집중해왔다는 점입니다. 예를 들면 우리 영업팀은 어떤 지표로 보더라도 정말 효율적입니다. 이는 전용 성장 엔지니어링 팀이 효율성을 지원하고 있고, 타사 데이터를 조정하고 AI로 워크플로를 자동화하고 있기 때문입니다.

사람들은 지메일과 세일즈포스가 연동되지 않는다는 것을 알고 있지만, 두 제품을 연결하는 방법을 찾고 있습니다. 그래서 우리가 지메일에서 세일즈포스로 데이터를 전송하는 제품을 홍보한다면 어떨까요?

마켓플레이스에서 좋은 경험을 위한 가이드라인을 제시하고, 명확한 품질 기준을 세우며, 공급업체들을 위한 적절한 코칭과 도구를 제공하세요. 그리고 나서 어떤 격차가 있는지 살펴보고, 그 격차를 좀 더 구체적으로 메울 수 있는 전술에 투자하세요.