제품팀과 영업팀의 긴장감은 건강한 성장의 신호입니다.

제품팀과 영업팀 사이의 이런 긴장감은 좋은 신호입니다. B2B 기업이 잘 운영되고 있다는 것을 보여줍니다.

훌륭한 제품 VP들은 영업에 깊이 관여합니다. 로드맵을 실제로 소유하고 있는 VP는 이런 회의에서 마치 미니 CEO 같은 역할을 합니다.

그들은 그를 '톰 팩터'라고 불렀는데, 그의 영향력이 너무 막강해서 그가 참여하면 거래가 훨씬 더 잘 성사되었습니다.

전통적인 영업 방식에서는 마케팅이 영업을 위한 파이프라인을 만들고, 영업이 제품을 판매합니다. 제품 주도 영업에서는 제품이 고객을 유치하고 활성화시키며, 제품이 영업을 위한 파이프라인을 만들어냅니다.