약속이 아닌 실제 결제가 진정한 의지를 보여줍니다

대기업이 요구하는 광범위한 맞춤 기능 및 통합에 대한 대가로 거액의 계약을 제안하는 것을 언급하고 있습니다.

1백만 달러를 입금해주시면 언제든 돌려드릴 수 있습니다. 이를 통해 우리가 진심으로 이 사안을 중요하게 여기고 있다는 것을 보여드릴 수 있습니다.

준비된 자세와 실제 결제는 큰 차이가 있습니다. 결제를 하는 것은 사용자가 자신의 자산을 교환할 만큼 우리의 서비스가 절실하게 필요하다는 것을 의미합니다.

통화가 더는 '이 서비스가 매력적이네요'로 끝나지 않았습니다. 오히려 '가격은 어떻게 되나요? POV를 시작할 수 있을까요? 제 팀에 소개해 드릴 사람이 있습니다'라는 반응이었습니다.

시장 수요 신호를 파악하고 이에 따라 사업 방향을 조정하는 것의 중요성을 강조하고 있습니다.

때로는 시장에서 신호를 포착할 필요가 있습니다. 그래야 어디에 초점을 맞춰야 할지 알 수 있습니다. 고객에게 상품을 판매하기 어렵다면 큰 사업을 만들기 어려울 것입니다.

고객들이 당신을 좋아하지만 필요로 하지 않는다면, 당신은 고객들에게 '친구'로 취급받게 될 것입니다.