戦略とは大きな目標を立てることではなく、具体的な課題を解決することだ

あなたの会社のミッションから、チームの個別の優先事項に至るまでの論理的な流れが見えるようになっていなければなりません。

優れた実行力に貧弱な戦略が掛け合わされても、それは無駄な時間の浪費に過ぎません。戦略が明確でなければ、数年にもわたって、うまくいかないことが運命づけられたものに時間を費やしてしまうことになります。

戦略とは野心的な目標でも、理想でもなく、財務的な成果でもありません。それは、自社の強みを有効に活用して、重要な課題に取り組むための一貫したプランなのです。

戦略とは、勝つためにどのように選択肢を組み合わせるかを示す統合的なものです。優れた製品戦略には、目指す勝利のイメージや、どの市場に参入するか、そこでどのセグメントやペルソナに訴求するかといった点が含まれるはずです。

戦略が実用的であるためには、それが teams の行動を変え、より良い顧客価値を生み出すものでなければなりません。

戦略とは、企業のミッションを具現化するための論理的な計画なのです。そのため、非常に具体的で厳格なものでなければならず、企業がミッションの達成に向けて進んでいくアプローチがそこに示されているはずです。

すべての戦略は問題解決です。それは課題、問題に取り組む形式なのです。

戦略とは、望ましい顧客行動を引き出すための、統合的な選択肢なのです。

「戦略的な人材が欲しい」と言われるのは、「会社や製品の意思決定や方向性の背景にある、魅力的で簡潔な理由を示せる人が欲しい」ということです。そして同時に、長期的な製品やカンパニーの利益のために、困難ではあるが最善の行動を率先して行うチェンジ・エージェントが欲しいということでもあります。

自分でそのつながりを確認して、戦略と連携していなければ、それは誰かが戦略を立てていないということを示しています。

うまくいっている証拠は、各チームに聞いてみて、「なぜこれらの取り組みをしているのか」という共通のストーリーが語られることです。これらの取り組みはこの施策につながり、これらの顧客に価値をもたらし、ひいてはこの事業的な成果につながるのだと。

正解かどうかはわかりませんが、少なくとも明確な考えを持っていることが重要です。戦略が正しくなくても、何をしようとしていたのかが明確であることが大切です。

プロダクト・チームはプロダクト戦略を策定するのではなく、プロダクトリーダーがそれを行うべきです。

問題に焦点を当てれば、その問題があなたの旅の羅針盤となります。そうすれば、大きな道から外れることもなく、成功する可能性が高まります。

製品市場適合が得られていなくても、戦略を検討するのが価値があります。潜在的な顧客/市場とそこでの影響力についての検討です。

製品市場適合性が得られていなくても、戦略を考えておくことは価値があります。どのような基本的な特徴が、競争優位性をもたらしうるかを考えておくべきです。

戦略には3つの要素があります。ひとつは、未来のインスピレーションとなるビジョンです。次に、狙うべき市場、成功指標、そして勝つための重要な仮説からなる戦略的な枠組みがあります。最後に、ロードマップです。

良い戦略とは、ドット to ドットをつなぐことです。「売上を○○増やしたい」という経営目標から「この機能を開発する」というアクションまでを、多くのドットでつなぐのです。

戦略を文書化すれば、改善することができます。文書化されていなければ、PM が単に優れていないだけなのか、誤解した戦略を適用しようとしているのかを判断するのは難しいでしょう。

製品戦略には神秘的な雰囲気があり、ある人には生まれつきの才能があるかのような認識がありました。しかし実際には、誰でも学んで身につけられるものなのです。

同じ問題を何度も解決しようとしている組織は、その典型例です。絆創膏を貼っても、すぐに剥がれてしまうのです。

最初のステップは目標と成功基準を明確に定義することです。これは、AIエージェントと連携する際の重要なスキルです。

まずは成功の定義を明確にし、本当に何を達成したいのかを徹底的に把握することが重要です。これができないのは、人間にとって大変な課題なのです。

以前は、製品市場適合性を得てから戦略を立てるべきだと考えていましたが、それは間違いでした。製品市場適合性の前から、戦略を立てることができるのです。

私が遭遇した多くの実行上の問題は、実際には実行の問題ではなく、戦略の問題、対人関係の問題、あるいは文化的な問題でした。

ディレクター クラスの人が一人で戦略を練っているのを見ることがよくあります。文書を書いて「これが我々の戦略です」と言っても、うまくいくことはほとんどありません。

悪い戦略とは、利益目標や業績目標のようなものです。目標は戦略ではなく、野心にすぎません。野心は戦略ではありません。