製品-市場適合なくしての成長は失敗を倍増させる

製品-市場適合を見つけ出し、それを適切に販売する方法を見つけるのは、誰かに任せられるものではありません。

製品-市場適合がまだ確立されていないうちは、あまり成長に集中するべきではありません。製品-市場適合が得られていない製品の成長を促進すると、かえって悪影響を与えてしまう可能性があります。

ユーザーを萎えさせるだけです。『将来的に興味はあるけど、あのサービスは使いたくない。前に悪い経験をしたから』と言われてしまうでしょう。『いいえ、今はすごく良くなっているんです』と言っても、もう遅いのです。

「1人」は、マーケターの採用を指しています。エミリーは、創業者がいつ最初のマーカターを雇うべきかアドバイスしています。

マーケティングは、スケールアップと拡大を加速することが得意です。しかし、まだ創業者主導の営業や製品開発を行っている段階では、マーケティング部門は不要です。

成長チームは最適化ができるし、成長によって10、15%の上昇を見込めるかもしれません。しかし、コアの製品や市場への取り組みに問題がある場合、成長チームではそれらを解決できないでしょう。

成長チームは最適化を行い、10-15%程度の改善は可能かもしれませんが、それ以上の効果は望めません。成長が鈍化している根本的な原因に取り組まなければ、成長チームは問題を解決することはできません。

コア製品やマーケティングの根本的な問題がある場合、成長チームはそれを解決することはできません。なぜ事業が鈍化しているのかという、大きな課題に取り組まなければなりません。