意見ではなく証拠が勝つ、しかし多くの企業は意見で動く

私たちはアイデアを思いついて、それを信じ込み、すべての兆候がそれが良いことを示しているかもしれません。おそらく初期のテストでも良いことが示されるかもしれません。そして、それを実行することに全力を尽くします。私自身、製品マネージャーとしてこの過ちを何度も犯してきました。

私たちのバックログにあるものすべては賭けです。発見を行うかどうかに関わらず、すべてが賭けです。発見は、より良い賭けを行うのに役立ちます。

それをあなた自身と、あなたのチームに言うと、いきなり直感ではなく事実になります。でも、あなたが正しいことを願わざるを得ません。なぜなら、問題を解決するための戦略に方向付けてしまった場合、間違っていたら、あなたの会社は失敗するでしょうから。

現在の事業モデルやプロダクト方向性を転換するかどうかの意思決定では、可能性を十分に検討し、遠くからその決定を行うことが大切です。

決断とは、可能性を尽くしたかどうかです。知的で合理的な決断をするためのDistance（距離）を作ることが不可欠です。私が冷淡に合理的でなければならないと言うのは、それが本当に恥ずかしいからです。

この手法が必ずしも相手に合っているとは限りません。特定のチームや企業に固有の方法論を見つける必要があります。

特定のメソッドが必要かどうかはわかりません。2つのタイプの企業がこの手法から大きな恩恵を受けています。一つは、現代的な製品開発に徐々に移行しつつある企業、そしてもう一つは、証拠に基づいていた企業が、その方針から逸脱してしまった企業です。

私は事前に何が機能するかを知る必要はありません。システム的に、機能していて実現可能なアイデアを受け入れて、それに応答させていけば、事前に何が機能するかを知っていなくても問題ありません。