支払いがプロダクトマーケットフィットの証だ

製品市場適合を示す真の信号は、最終的に人々が財布を開いてあなたに支払うことです。

製品市場適合とは、まさにそれを目の当たりにしたときにはっきりわかるものですから、そうでない場合は、それを持っていないということです。

「吸い込む音」は、強い顧客需要が自然に製品に引き寄せられることを意味し、プロダクトマーケットフィットを示しています。

このポッドキャストを聞いた次の日に自問すべき2つの質問は、「自分たちは製品を拡大しているのか？愛してくれる顧客がいて、膨大な吸引音がするのか？それとも、その吸引音を探し求めているのか？」です。もし後者の答えなら、「それならその評価は数億ドルか数千万ドルか？」と聞きます。数億ドル以上で依然としてその吸引音を探し求めているなら、あなたは成長期を過ぎた企業です。

製品が高い保持率を持っているのに、さらに多くのユーザーを見つけられないのであれば、それは製品市場適合だとは思いません。