マーケットプレイスではまずは供給を得よ

実際のところ、マーケットプレイスは両サイドを持っているので、まずは供給から始める必要があります。需要側の最適化や、両者の利益が対立する場合の優先順位付けは後からできます。

需要家が上町から下町までタクシーを探す、そういったリアルタイムのマーケットプレイスでは、供給側が十分でないと、サービスが機能しなくなったりストライキが起きたりといった影響が直接的に出てきます。

Airbnbの本当の製品は、そのホストだったのであって、テクノロジーだけではありませんでした。

マーケットを立ち上げるには、サプライヤー側がその仲介プラットフォームに積極的に関与してくれることが重要です。ベンチマークのパートナーでもあるBill Gurleyは、優れたマーケットプレイスが新しいお墨付きを与えると言っています。

一般的なアドバイスでは、供給面に注目しすぎて需要面が見落とされがちですが、最終的に大切なのは需要です。ある業界の需要を上手く取り込めば、そのマーケットプレイスが勝者になれるはずです。