言語は市場の認知に影響を与える

新しい言語は新しい思考を生み出し、言語における区切りは思考における区切りを生み出し、それは価値認識における区切りを生み出すことができる。

カテゴリーの言語化を成し遂げた企業が勝つ。

「古いゲーム」とは彼のフレームワークを指し、「ソフトウェア」「クラウド」「トランザクション」「サブスクリプション」などの事例は、成功企業のポジショニング資料で分析したものです。

本当に重要なのは、その古い概念に名称を付けること。ソフトウェア、クラウド、トランザクション、サブスクリプション、リアリティなどの非常に簡潔な命名が本当に重要なのです。

私たちは常に書いた全ての文章を確認し、「これは他社の文章でもよかったか?これはデュオリンゴらしいのか?デュオリンゴを何が特徴づけているのか?」と自問していました。

「3つの言葉」とは、企業が自分のマーケットポジションを定義する際のカテゴリー名のことです。「感情から現実への物語」は、主観的洞察から客観的洞察への変遷を示すフレームワークです。

この3つの言葉では通用しません。Gongの例をみると、他の企業はすでに「レベニューインテリジェンス」という用語を使っていましたが、Gongがそれに「opinions-to-reality」というストーリーを持ち込んだことで、それがひとつの「もの」になったのです。