自分の競争ルールを定義する、相手のルールに惑わされるな

実際に市場を設計することができます。そうすることで、以前は存在しなかった人々にとっての新しい価値の違いを生み出すことができます。

自社の定義した空間をスケールさせてチップさせることができる企業が、問題設定と解決策の定義に多くの人々の同意を得て、勝利を収めることができます。

カテゴリーが製品を作り、ブランドを作り、企業を作るのです。

スタートアップが勝つのは、まったく違う未来を提案するからです。既存企業を混乱させ、人々をその異なる未来に押し流します。

皆がリンゴを売っている中、10倍良いリンゴになるのではなく、世界初のバナナになりたいのです。

製品市場適合とは、製品にマーケットを合わせるのではなく、自社の製品に合ったマーケットカテゴリーを設計することが重要です。

カテゴリーデザイナーは現状に挑戦します。現状が敵なのです。

既存企業にとって採用しにくい新しいビジネスモデルを「カウンターポジショニング」と呼んでいる。

ほとんどのスタートアップは、製品市場適合が主に代替品であることを踏まえて、自社を対抗的に位置づけることから始めます。