競合他社ではなく、自社の強みを活かせ

鍵となるのは、他のチームや企業でも活用できるような独自性と差別化です。

そのチームや企業にしかない、ひとつひとつの仕組みが差別化要因になっているでしょうか? 他のチームや企業が、このチームや企業よりも良いものを作れるなら、それほど差別化されているとは言えません。

貴社の戦略的な強みは何で、得意分野はどこですか? もし、そのような力がなければ、会社とチームに根本から新しいものを作ることを求めるのはとても難しいことになります。

なぜ人々があなたを好きなのかをしっかりと理解し、その核となる概念に深く投資し、それを中心に全てを構築していくことが重要です。

あなたの強みは何ですか? 人々はなぜあなたのところに来るのですか? Dropboxの場合、シンプルさ、使いやすさ、楽しさがそうした魅力の源泉です。

新しい製品に投資する際は、必ず自社の優位性の核心に立ち返り、それをどのように活かして素晴らしい製品体験を提供できるかを考えるべきです。

本当の問題は、顧客が何を得られるのかを明確に示す必要があることです。物件の情報を適切に提示する必要があります。

本当の問題は、人々が自分が何に手を染めようとしているのかを知りたがることです。私たちはもっと物件の特徴を適切に表現する必要があります。それぞれの会社には得意分野があります。Airbnbの場合、オペレーションは強みではありませんでした。

自分たちが本当になりたいものと、現在の能力や他の事業者との違いの間をどのように見極めればよいのでしょうか?