誰かのお気に入りになれ、誰もの二番手にはなるな

誰かのお気に入りになることを目指しなさい。誰もの二番手にはなるな。私は、ティム・フェリスが『バイオリンの作り方』についてのエピソードを話していたのを覚えている。彼は、『80%の人にとっては何だったかわからない内容だったが、その年の中で最高のエピソードの1つだと思った人が20%いた』と言っていた。

より熱心なカスタマーベースを持つことを好む。それはなぜなら、真に革新的なものを生み出すときの最大の競争相手は、単に無関係であることだと思うからだ。

一般的に、対象範囲が狭いほど、そのユーザーに最適なソリューションを構築しやすくなる。なぜなら、製品体験、メッセージ、すべてをそのユーザーに合わせて磨くことができるからだ。

最小限の適切な対象者を選択することで、その人たちが話す言語、持っているお金、解決しようとしている問題、テクニカルなスキル、性質など、製品に影響するすべてのことが決まる。そして、あなたの未来もその選択によって決まるのだ。

「Lenny」は面接者の Lenny Rachitsky を指している。「プレイして遊ぶ」とは、勝つ明確な戦略なしに競争することを意味する。

店に入ってきたレニーが『これが欲しい』と言うような、一つの製品に集中していれば、単に遊んでいるだけではないと分かるはずだ。