初期は全能力者を、後期はスペシャリストを

我々は雑種を雇いたいと思います。例えば、Coraという会社にいるRebeceaという女性がいます。彼女はMITで博士号を取得したデータサイエンティストで、おそらく行動心理学か何かでしょう。正確には覚えていませんが、MIT で何かすごい学位を取得した後、Stripeでソフトウェアエンジニアをしていました。

ジェネラリストであることは、以前よりも重要だと思います。今日、製品チームを構築する場合、できるだけ多くのスキルセットを持つ人材を確保することにかなり神経を集中させます。

エミリーは、マーケティングを3つの領域(プロダクトマーケティング、コンテンツマーケティング、グロースマーケティング)に分類しています。「2本目の縦棒」は、専門性が2つある「パイ型」のマーカーターの概念を指しています。

最初のマーケターには、私が述べた3つの領域のうち1つのエキスパートであってほしいですね。そして、2つ目の専門分野にも堪能であってほしい。ただし、全ての領域での戦略立案とコントラクター採用のノウハウも持っていてほしいです。

10倍の成果を達成したいのであれば、その分野のエキスパートを雇うのは賢明ではありません。なぜなら、彼らは常套手段に頼りがちだからです。

エンタープライズセールスのエキスパートが必要です。中小企業からそのままエンタープライズセールスに移行させようとするのは絶対にいけません。