各エグゼクティブの懸念に合わせてメッセージをカスタマイズする

もし、あなたがエグゼクティブでなければ、あなたが取り組んでいることは、基本的に物語を書いて伝えることです。そして、その物語をエグゼクティブに話すときは、まず最初のチャプターから始める必要があります。つまり、あなたが取り組んでいるのはどの部分の会社戦略なのかを説明することが大切です。

エグゼクティブコミュニケーションは、実際にエグゼクティブとのコミュニケーションです。あなたは、様々なスタイルや、事業に関する懸念を持つ個々のエグゼクティブと話をする必要があります。

あなたはその会議をリスクの低いものにしたいのであって、大成功や大失敗の場にしたくはありません。そのことを事前に予想し、もしあなたがCFOやCEOに対して十分な経験がない場合は、私はチーフプロダクトオフィサーとしての経験がありますので、それを活用して、彼らが最も気にかけるポイントを理解するお手伝いをします。

私たちはエグゼクティブに、私たちが何をしているのか、そしてどのような価値を提供しているのかを理解するのに、労力を費やしてもらいたくありません。