成長業務には専任の所有者と完全な説明責任が必要

私は2人の営業担当が各100万ドルを獲得するのを、20人の営業担当が各10万ドルしか獲得できないのを好みます。文化的にも問題があります。

Rampではエンジニアが売上目標に対する責任感を持っているという特徴がある。

Rampの独特な特徴は、エンジニアがクオータに対する所有権を感じていることです。彼らは製品指標や他のものを所有しているわけではありませんが、当然重要な中間指標や入力指標は所有しています。そのチームによって生成されるパイプラインとその効率に対して、本当に説明責任を感じています。