望むことを要求する - 最悪の場合でも現状維持

ほとんどの人は何も要求されなければ何もしません。最悪の場合は現状維持でしかないのです。要求して断られても、要求しなかったのと同じ状態になるだけです。

「Lenny」はLenny Rachitsky氏を指しており、LennyBotの共同創設者でプロダクトマネジメントのニュースレターやコミュニティを運営しています。

レニー、お金を要求する時の87%の確率で、得られます。

450円で大丈夫ですか?これが私が望んでいた金額です。これがわたしの適正水準だと思いますが、話し合えますか?

「これ」は、面接の際にミッションステートメントとOKRsを提示する慣行を指しています。

これはすばらしいです。お金のことを話したいのですが、まずはこの役割で成功するためのことを考えたいと思います。

人の機微に配慮しがちな人は、まったく要求しない傾向にあります。相手の心を読んでもらえると期待しているのです。一方、コントロール志向の人は、『今すぐにやれ』と命令するタイプです。