最良の顧客は値引きをしない

最高の顧客は値引きしません。値引きを要求しているなら、あなたが提供しているものに完全に確信を持っていないということです。

値引きはリスクを減らすものではありません。むしろ、「安く売るから、サポートは手抜きするよ」と言われるリスクが高まります。

セールスマンは、自分の収入の4~5倍の金額を売上げにする必要があります。企業向けビジネスほど、その倍率は大きくなります。