価格設定も製品の一機能として扱う

永久に決め打ちしないでください。完璧な製品を作っても、価格設定をうまく行えない企業を見ます。

ロードマップと同じように価格設定を考えましょう。6か月から12か月ごとに、ユーザーのために何かを立ち上げているはずです。そのタイミングで、収益化戦略を見直し、適切な対価を得られるようにするのがいいでしょう。

四半期に一度何かしらアクションを起こせば十分です。価格設定について10年以上教えてきましたが、色々な方法を試してきました。一番簡単なのは、獲得、収益化、リテンションの3つの成長レバーがあることを理解することです。獲得と保持に時間とお金を費やしている一方で、価格設定と収益化にはほとんど手をつけていないのが現状です。

多くの人は価格設定は不可逆的な決断だと考えていますが、実際には既存ユーザーを既存の価格モデルにそのままいれつつ、新規ユーザーには変更された価格を適用するのは簡単です。製品が成功すると考えていれば、初期ユーザーはその価格モデルの一部分にすぎません。