シンプルさが価格設定の最強の武器

シンプルに保つことが肝心です。価格の設定方法を追加しようという誘惑に負けずに戦い続けてください。

「アセットテスト」とは、Ramanujamが提唱する、自社の価格設定戦略が明確かどうかを検証する簡単な検証エクササイズを指しています。

月曜朝一で取り組むべきテストは、初期の見込み客や顧客にプライシング戦略を説明してもらうことです。

例えば、LululemonやアマゾンのようなEコマースサイトに行けば、コンバージョンプロセスをそれらと同じレベルの分かりやすさにすることができます。これが目標とすべきことです。消費者に複雑な価格設定や、どこに料金情報があるかを混乱させてはいけません。