アンカリング効果が会話の流れを決める

選択肢があれば、100K、200K、300Kの製品がある場合、単なる価格ではなく価値について話をしていることになります。

エンタープライズ企業は最初の契約が75Kから150Kの間であることに慣れています。

ユーザーの平均収入とは全く異なるものでした。より強いユースケースがありました。彼らはTinderの価格を他のサブスクリプションの価格ではなく、デートにかかるコストに位置付けていました。