無料版でも製品の真の魔法を見せる必要がある

無料版で 'aha モーメント' と習慣形成につながるパスを提供することが重要です。これが製品の核となる効用です。

有料の様々な提案を無料ユーザーにランダムに見せることで、Grammarly をもっと強力なツールだと認識してもらえるようになりました。

無料版は製品が提供できるすべての機能を反映させるべきです。もちろん有料機能にはコストがかかりますが、最大限の魅力を示せば投資に見合う効果が得られるはずです。

当初は無制限のファイルを作れますが、3人までしか共同編集できないというスターター設定でしたが、それでは不利だと分かり、ファイルは3つまでに制限したものの共同編集者は無制限にするように変更しました。

ユーザーが罪悪感から支払うのが主な理由なら、無料版が余りにも優れすぎていて、収益機会を逃しているということです。