AIは新しい価格設定ルールを求める

AIを初めて実際に活用する上で、コストの動態を把握する必要があります。したがって、価値の最大限のキャプチャを念頭に置きつつ、事業立ち上げの初期から収益化を考える必要があります。

従来のSaaSでは価値の10〜20%の料金設定で十分だったかもしれませんが、AIは自律的に機能するため、25〜50%の料金設定も可能です。

「それ」は、無料版の需要に押され、OpenAI が有料の ChatGPT サブスクリプションモデルを立ち上げたことを指している。

当初、需要を抑えるためのものでしたが、AIに最適な収益モデルについて検討したわけではありません。

お客様の利用を最大限把握し、その上で適切な手数料を設定することが重要です。少数のお客様が全体の費用の80%を占めるという傾向があり、そうした場合には料金を引き上げる一方で、その他のお客様の料金を引き下げるなどの対応が必要です。