細分化するか広くカバーするか?

ほとんどのスタートアップでは、コアになる熱心なファンを絞り込み、深い関係を築くことを選ぶでしょう。そのためには、対象範囲を狭めて集中的に働きかけることが重要です。

最初に求められるのは、強烈なオポチュニティの核心部分、つまり熱烈なファンで巨大な影響力を持つ小さなコミュニティです。

ニッチなターゲットを見つけ、とてもスモールスタートすることが重要です。大規模なコミュニティを最初から目指すと失敗につながりがちです。

dbtはデータ変換ツールで、クラウドデータウェアハウスでのデータ管理と構造化を支援する。オープンソース化が大きな生態系的優位性をもたらした。

dbtはオープンソースのエコシステム上で始まり、多くの人々が手軽に試用できたことが大きな競争優位になりました。最初は横断的なユーザー層を対象とし、セールスにコンタクトすることなくユーザーが使い始められたのが良かったのです。