躊躇なくリクエストを見直す

はっきりとした『Yes』でなければならない。単なる『まあまあ』や『試してみよう』ではダメだ。『これは絶対にやりたい！』と心から思えるものでなければならない。

あなたが『絶対にやりたい』と思える仕事内容はどんなものだろうか。それを一緒に見つけていきましょう。『Noと言える権利は誰にでもあるが、『絶対にやりたい』と思える提案をしよう。」

「レップ」は、スタートアップが最初に雇う営業担当者を指しています。

最初のお客様は、自分で自社の製品を買いたいと思えるような人でなければならない。それが条件だ。