説得するのではなく、問題解決することが販売

99%のファウンダーや営業担当者が間違えているのは、私たちが本当に販売しているのではなく、問題を解決しているのです。

市場は売られたくありません。彼らは買いたいのです。

私は販売者として人々に次のように伝えることを好みます。あなたは特定のソリューションに傾倒している顧問なのです。

販売は買い手にとって楽しいものであるべきです。彼らは「これは楽しい。この人は活気に満ちている。この人が私の世界を変えてくれるだろう」と感じるはずです。

優れた営業担当者は通常、会話の時間の半分以下しか話しません。なぜなら、彼らは質問を投げかけ、顧客が自分で結論に至るのを助けているからです。